Kasulikke näpunäiteid

Salakaval turunduse nipid müügi suurendamiseks

Pin
Send
Share
Send
Send


Kaupmehed on õppinud, kuidas kauplustes kaupu korraldada nii, et viskate ostukorvi ostukorvi toote, mida te ei kavatsenud üldse osta. See kehtib ka äripindade üldise korralduse ja riiulitel asuvate kaupade asukoha peensuste kohta.

Tehke paberitükile või telefonile vajalike toodete loend. Poes sihipäraselt, ilma ringi vaatamata, liikuge soovitud osakondadesse.

7. Hind söödaks

Kui annate ostjale valiku ilmselgelt ebasoodsama ja atraktiivsema valiku vahel, valib ta viimase. Seda turundusmeetodit nimetatakse "söödafektiks" või "asümmeetrilise paremuse efektiks".

Professor Dan Arieli viis kord läbi uuringu, mis illustreerib efekti jõudu. Kasutades oma õpilasi õppeainetena, jagas ta need kahte rühma. Mõlemale rühmale pakuti ajakirja The Economist tellimusi. A-grupile pakuti 59-dollarist veebitellimust ja kombineeritud 125-dollarist ning veebi- ja võrguühenduseta tellimust. 68% õpilastest valis odavama veebivõimaluse.

Teisele rühmale pakkus professor veebitellimust 59 dollari eest, trükitellimust hinnaga 125 dollarit ning kombineeritud veebi- ja trükitellimust sama 125 dollari eest. Seekord valis 84% ​​tema õpilastest kolmanda variandi, arvates, et saavad oma raha eest palju võimalusi. See tähendab, et pärast sööda kasutuselevõttu kasvas soovitud toote müük koguni 30%!

Muidugi pole hinna “söödafekt” ainus ostja valikut mõjutav tegur. Samuti on olemas tehnilised kirjeldused, materjalid, millest kaubad valmistatakse, ja muud omadused. Kui ostjat huvitab aga eelkõige hind, siis võib “söödafekt” mängida määravat rolli.

6. Põrandal väikeste plaatide kasutamine

Veebipoodide populaarsus on pannud tavapoed otsima uusi võimalusi oma kasumi hoidmiseks.

IESEG-i juhtimiskooli professor Nico Hoywinki poolt hiljuti läbi viidud enam kui 4000 kliendi uuring näitas, et tihedalt asetsevad horisontaalsed jooned põrandal aeglustavad klientide kõndimist, julgustades neid sirvima ja rohkem tooteid ostma. Kui ridade vahel on suured lüngad, liiguvad ostjad kiiremini ja kulutavad vähem. Seetõttu kasutatakse paljudes kauplustes väikeseid plaate, kuhu pannakse kallimaid tooteid, ja suuri plaate, kus “ummikuid” tuleb minimeerida näiteks sissepääsu juures.

5. Hind alates .99

New Yorgi ülikoolis 2005. aastal tehtud uuringus leiti, et “.99” hindade lõppemine mõjutas ostjaid tohutult. Seda hinda peetakse madalamaks kui ümarkuju. Teadlased selgitavad seda mõju sellega, mida loeme vasakult paremale, ja esimene hinnakujundus langeb kõige rohkem meiega. Alateadlikult tajub meie aju “499 rubla” hinda lähemal 400 rublale kui viiesajale. Lisaks paneb hind, mis lõppeb numbriga “99 ”, mõtlema, et see toode on müügil, isegi kui seda pole. „Maagiliste üheksate” väärtust demonstreeriti uuenduslikus uuringus, mille viisid läbi Chicago ülikooli ja Massachusettsi tehnoloogiainstituudi professorid. Teadlased võtsid sama eseme naisterõivaid ja määrasid sellele erinevad hinnad: 34 dollarit, 39,99 dollarit ja 44 dollarit. Hämmastav, et ostjate seas oli kõige populaarsem riideid väärtuses 39,99 dollarit, ehkki see oli kuus dollarit kallim kui odavaim variant.

4. Ebaviisakad müüjad

Arvatakse, et müüja peaks olema äärmiselt viisakas ja sõbralik. Briti Columbia ülikooli Sauderi ärikooli teadlased väidavad aga vastupidist. Nende arvates on mida suurem luksuskaupade kaupluste personal, seda suurem on kasum. Tegelikult tahavad luksuskauplustes sisseoste tegevad inimesed mahtuda kõrgühiskonda. Sellised ostjad usuvad, et müüja käitub halvustavalt, kuna neil pole veel olekuasju ja eliidi liikmeks saamiseks peate need kiiresti ostma. Tuleb märkida, et see põhimõte tavapoodides massitarbija jaoks ei tööta.

3. Napp tooteid

“Kiirusta, kauba kogus on piiratud,” kutsub kuulutus meid üles. Kõige sagedamini piirab seda ainult müüjate kujutlusvõime, sest sellised sõnad on tõhus trikk klientide meelitamiseks. See paneb ostjaid mõtlema, et nappide toodete järele on suur nõudlus.

"Harulduse illusiooni" mõju demonstreeriti 1975. aastal psühholoogilises uuringus. Katse ajal näitasid teadlased katsealustele kaht ühesugust küpsisepurki. Ühes purgis oli 10 küpsist ja teises ainult kaks. Katsealused hindasid peaaegu tühjas purgis olevaid küpsiseid väärtuslikumaks, kuna neid oli vähem. Mõelge sellele järgmine kord, kui ostate e-poest midagi ja näete ekraanil hüpikakent: “Ainult 10 kaupa on laos alles. Osta kohe! ”

2. Paljude omadussõnade kasutamine

Teisel kohal reklaamitrikide edetabelis, mis sunnivad ostjaid ostma rohkem, kui vaja, on väike trikk, mida restoranides tavaliselt kasutatakse.

Menüüsid on kahte tüüpi: üks loetleb lihtsalt roogasid, teine ​​kirjeldab iga roogi üksikasjalikult. Võrrelge Caesari salatit ja Caesari kanasalatit värske salati, krevettide ja juustuga, piserdatud oliiviõliga ja kaunistatud kirsstomatitega. Restoranid kirjutavad neid kirjeldusi mitte ainult selleks, et inimesed teaksid, mida nad söövad. Cornelli ülikooli ja Illinoisi ülikooli teadlaste uuringu kohaselt suurendas paljude omadussõnadega detailne menüü restoranides müüki 27%, võrreldes restoranidega, kus menüüd kasutati ilma roogade üksikasjaliku kirjelduseta.

1. Silma sattumine laste silma

Kiirlugemine 30 päevaga

Suurendage lugemiskiirust 30 päeva jooksul 2-3 korda. 150-200 kuni 300-600 sõna minutis või 400 kuni 800-1200 sõna minutis. Kursusel kasutatakse kiirlugemise arendamiseks traditsioonilisi harjutusi, aju tööd kiirendavaid tehnikaid, lugemiskiiruse järkjärgulise suurendamise tehnikat, kiirlugemise psühholoogiat ja kursusel osalejate küsimusi. Sobib lastele ja täiskasvanutele, kes loevad kuni 5000 sõna minutis.

Mälu ja tähelepanu areng 5-10-aastasel lapsel

Kursuse eesmärk: arendada lapses mälu ja tähelepanu nii, et tal oleks lihtsam koolis õppida, et ta paremini mäletaks.

Pärast kursuse läbimist saab laps:

  1. Tekstide, nägude, numbrite, sõnade meeldejätmine on 2–5 korda parem
  2. Õppige pikemat aega meelde jätma
  3. Vajaliku teabe meeldejätmise kiirus suureneb

Supermälu 30 päevaga

Pidage vajalikku teavet kiiresti ja pikka aega meeles. Huvitav, kuidas ust avada või juukseid pesta? Olen kindel, et see pole nii, sest see on osa meie elust. Kerged ja lihtsad mälu treenimiseks mõeldud harjutused saab muuta elu osaks ja päeva keskel pisut läbi viia. Kui sööte päevast toidukogust korraga, võite süüa portsjonitena kogu päeva jooksul.

Pin
Send
Share
Send
Send