Kasulikke näpunäiteid

Mööblidisaineritest pole te midagi kuulnud.

Pin
Send
Share
Send
Send


Esitame teie tähelepanule veel ühe huvitava loo professionaalsete tippude vallutamisest. Ajakiri IQR küsitles tüdrukut, kes ehitas karjääri nullist ja ilma ühendusteta, alustades müügiassistendi ametikohast ja jõudes köögimööblisalongi direktori kohale. Kõik ausalt - selle ameti kohustustest, raskustest, palgast, plussidest ja miinustest!

Müügikonsultant või köögi sisekujundaja?

Minu nimi on Anastasia, ma olen pärit Tšeljabinskist. Räägin teile oma ametist ja täpsustan kohe: paberil (töölepingus) on postituse pealkiri täpselt see, mis kõlab “müügikonsultandil”. Klientide jaoks oleme disainerid. Ühe Tšeljabinski mööbliettevõtte köögikomplektide disainerid.

Köögi projekt

Külastaja tuleb salongi kööki mööblit valima - kujundaja, võttes arvesse soove, joonistab kõige sobivama variandi. Korjab materjalid, täidise, värviskaala. Mulle meeldib kõik - see tähendab, et töö on tehtud, tellimus koostatakse, makstakse ja saadetakse tootmiseks. Üldiselt pole midagi esmapilgul keerulist.

Miks valisin disaineri köögimööbli elukutse

Räägin natuke endast. Sellel tööl jäin üsna hiljaks, olen töötanud üle tosina aasta. Kuidas see algas? Lihtne. Töötanud supermarketis müüjana ja kassapidajana ning Kuidas saada müügiesindajaks. Kõik müügimehe kui müügiesindaja ja kontorijuhi töö kohta. Ja see pole nii ... Hiljaaegu läksin teadlikult, niiöelda, instituuti õppima. Disainiteaduskonnas, sest minu isiksuse töö "pärl" igas ametis - on see vajalik või mitte vajalik.

Kirjavahetuse teisel aastal (tagaselja lihtsalt odavam) sain tööle müüjana. Siis nad võtsid kohe, lihtsalt sellepärast kõik eelmistest töökohtadest saadud oskused tulid kasuks:

  • sularaha omamine, kassapidamise võime (paljudel oli sellega probleeme),
  • müügioskused ja töö probleemsete klientidega,
  • paberites tellimise harjumus - kontorijuhi kohalt,
  • ja suur soov ilu luua.

Noh, kuna õppisin disaineriks, mõjutas see toonase juhtkonna lõplikku otsust. Mul oli hea meel. Ta oli enesekindel ja tahtis töötada.

Milline on võimalik karjäärikasv mööblipoes

Viis päeva hiljem saadeti läbilõige internatuuri ettevalmistamiseks uue salongi avamiseks, esitluseks. Ma tegin seda. Proovisin justkui minu salongi. Minu tööd polnud asjatud. Varsti töötasin teises uues salongis, ainult eliitklientide heaks. Kaotatud kaal peaaegu 10 kg - ühesõnaga, ilu. Nii algas minu karjäär Ärikarjäär - kannatlikkus, töö, tahe võita.

Müük kasvas, mind märgati tehase peakorteris. Kena, jõulupuu pulgad. Ettekanded olid siis võõrad, toimisid minu jaoks suurepäraselt. See oli ettevõtte õitseaeg ja kõik uuendused olid mulle selged ja tundusid loogilised. Kui võrrelda, siis see nägi välja selline - kaasaegsest aktiivsete müügivahenditega ettevõttest, arvutite ja aruannetega, moraalse ja rahalise motivatsiooniga tulin kontorisse, kus polnud arvuteid, töö läks vanamoodsalt. Aruandeid pole, välja arvatud tellimuste arv ja nende summad. Muidugi oli mul lihtsam töötada kui ülejäänud. Üldiselt sattusin salongi direktori juurde.

Nüüd, pärast palju aega, on valik väga range. Mis mõte sellel on? Kandidaadi suure soovi korral töötada ja teenida, luua ja mõelda väljaspool kasti. Veidi aega tagasi nõuti, et oleks võimalik müüa. Nüüd on ettevõte valmis seda õpetama, kõigepealt peate leidma need "terad", kandidaadi võime. Tehase koolituskeskus on väga võimas, süsteem on loodud nii, et paljud kandidaadi võimed ja nõrkused selguksid valiku etapis. Peaasi, et mitte raskustele järele anda. Ja ole kliendile lojaalne. Mõni omandas juhtide ja mentorite juhendamisel ja tähelepaneliku tähelepanu all nende tööprotsessis paljusid omadusi.

Mida vajate mööblidisainerina eduka karjääri jaoks

Esiteks peate olema vastutustundlik, korralik inimene, olema oma töös loov, vajate kujutlusvõimet ja mingisugust segatud humanitaarset ja tehnilist mõtlemist. Inimeses tuleks arendada ilu-, harmoonia- ja maitsetunnet.

köögimööbli pood

Kõrgharidus on teretulnud, üliõpilasi koheldakse hästi. Poiss, tüdruk - sellel pole vahet. Peaasi pole pensionieas - mitte „vanaduse” tõttu, vaid seetõttu, et arvutiga tunde veeta võib olla keeruline. Juhtub, et kliendiga töötamise protsess võtab vähemalt 4 tundi, kuid peamine on see, et ta on rahul . Niisiis, ta andis raha. Seega on vaja kannatlikkust. Jällegi stressikindlus - töö on täies hoos ja rütm on selline, et see tuleb kokku sobitada. Armastada suhelda, inimesi armastada. Muidu mitte midagi.

Paljud leidsid teavet Tšeljabinski saidilt vabade töökohtade kohta 74 punkti ru. Tulid kohale ja ei viivitanud, saades teada, et töö pole nii lihtne. See töö pole kõigile. Elukutse on mitmetahuline, huvitav selle poolest, et teil ei hakka kunagi igav, kohustusi on nii palju, et te ei sülitaks lakke. Seetõttu jäin siia kinni, kuna mul ei hakanud igav ja olin alati hõivatud. Kujundaja tegevus on mitmetahuline:

  • Loominguline - vormi ja värviga töötamise protsess,
  • töö rahaline külg on aruandlus, kogumine,
  • tehniline - õpib valdama tehnoloogia põhitõdesid,
  • esitluse loomine
  • sageli võtavad salongid laenu, nii et see peab olema ka võimalus,
  • kontrolli, kontrolli ja veelkord kontrolli igal pool.

Tähtis kogu tööhõive jaoks.:

  • kohtuda külastajaga, rääkida teile kõik ilusti ära, luua eeldused ostmiseks,
  • tulevase köögi joonistamiseks tehakse seda visuaalse tajumise eriprogrammis - PRO100,
  • arvutust teostab ka programm, peate kontrollima ainult materjalide ja komponentide vastavust: pesemine, segisti, sahtlite tüübid, sulgejad, keedulusikad ja palju muud,
  • koostama müügi, lugema läbi kõik lepingukirjad ja muud dokumendid, selgitama tingimusi selgelt,
  • töö kassa ja aruandlusega jne.
  • võime tähtsustada - seda tuleks õppida, kui sellist oskust pole.

Ma tean, et on vaikseid ettevõtteid, kus saate ühe kliendi juurest teise kaevates süveneda ninasse. See on meie ettevõttes kõige väärtuslikum aeg. Klientidega töötamise vaheaegadel pööratakse palju asju ümber, tegelikult pannakse alus stabiilsele müügile. Ettevõtted lähevad ainult edasi, mitte ainult ei püsi pinnal nii raskel ajal, mis suudab endale pidevalt tellimusi pakkuda.

Köögipoes müügiassistendi palk

Ja teades, kuidas endale tööd pakkuda, saate teenida korralikku kasumit. Mööbel võib olla erinev: odav (küttepuude jaoks otseses mõttes 10 tuhat rubla) ja ülikallid (näiteks alates 1 miljon rubla). Sõltuvalt sellest, kui kõrge positsioon ettevõttes on, kui kiiresti ja tõhusalt disainer müüb, võite teenida kuus 10 kuni 100 tuhat (ja rohkem!).

Minu sissetulek koosneb korralikust palgast salongi direktorina (shh, et mitte kellelegi öelda - 20 tuhat rubla) pluss lisatasudest salongi müüjate ülesannete täitmise eest ja 1% salongi müügimahust. Igal salongil on oma individuaalne plaan, selle regulaarne rakendamine on töö peamine näitaja. Plaani pole - tehasevõimude jaoks tähendab see, et keegi ei töötanud, ja pole tähtis, et kõik, kellel olid keeled õlgadel, käisid iga päev kodus.

Selle piirkonna keskmine on müüja tulu 25 tuhandelt 50 tuhande rubla juurde . Maksimaalne, siin ajalugu vaikib oma kangelastest, kuid varem välja kuulutatud summa 100 tuhat rubla on Tšeljabinski jaoks tõeline fakt. Millest see sõltub? Alates tellimuste väärtusest ja nende kogusest kuus. Saate täita 4 tellimust 500 tuhat rubla rahulikus tempos või täiesti “seebis” - 20 tükki 100 tuhat rubla ja saada sama palka. Muide, palk on täiesti “valge”, ettevõte pakub igale töötajale sotsiaalpaketi, treenib, jalutab ettevõtte pidudel. Nii et pühad, rasedus- ja sünnituspuhkus ning haiguslehed on kõik sellised, nagu valgetel inimestel.

Märgin, et nüüd mööbli sektoris müügihooaja kontseptsioon enam ei tööta. Ehitatava megalopolise tingimustes on iga päev vaja kvaliteetset, mugavat ja individuaalset mööblit. Teine vestlus on see, kui meie majanduse ebastabiilsuse korral hoiavad potentsiaalsed kliendid kõik kokku raha, püüdes midagi saada. Sellistes tingimustes ostavad ainult need, kes ei karda majanduses värisemist. Ja see on segment kallistest köökidest.

Mis puudutab tulude kasvu koos kasvava positsiooniga ettevõttes, siis on suhe lihtne: mida rohkem juht müüb, seda suurem on direktori palk. Kaupluse direktorina oli mul vähemalt kuus 30 tuhat rubla, keskmiselt - 50–80 tuhat rubla.

Mööblipoes töötamise plussid ja miinused

Tohutu pluss, Kordan, kuna töö pole sugugi igav, teeb see teid energiliseks ja õnne korral rahaliselt turvaliseks. Keegi rohkem meeldib pidevale suhtlemisele inimestega (klientidega, mitte üksteisega, ehkki ...). Keegi saab palju rõõmu üksikute meistriteoste loomisest, loovusest. Üldiselt on korralik töö korralikus ettevõttes, kus on huvitavad inimesed.

Miinusminu arvates ainult üks - on suur tõenäosus töötada kliendiga jõude. Ta maalis koos disaineriga salongi potentsiaalse kliendi, ei jõudnud tellimusele, vaid lahkus. See tähendab, et pole garantiid, et klient teeb seda, mida ta ütles. Peate kliendi enda külge siduma, et mitte kaotada tellimust. Juhtub, et tellimuse dokumendid on valmis, koosoleku aeg on möödas, seda pole olemas. Helistage ja kuulge - tellisime mujalt. Ah, mis häbi sellistel puhkudel on!

Mis veel? Ma ei tea, kas see on miinus või mitte - täiskohaga. Nädalavahetusi ähvardatakse isegi regulaarselt. Seal on selline miinus - unes kujundate köögi ja mõtlete . Sageli juhtub see pärast puhkust või karjääri alguses. Tavaliselt ei saa te kaubanduskeskustes ringi kõndida, viige kindlasti oma jalad võõrasse ettevõttesse ja otsime vigu. See pole ravi.

Veel üks miinus on juba valus, kuid mitte häiriv. Kannatlikkuse ja vastupidavuse saanud kliendid taluvad enne raha jagamist tahtlikult aju teelusikaga. Aastate jooksul olen välja töötanud selliste inimestega käitumise strateegia, mida õpetan oma toredatele kolleegidele.

Unustasin ka, et toimub personalivahetus. Te õpite, arutate koos nendega, rõõmustate mõnda aega tulemuste üle, jääte hinge kinni ja teie peal - nad lahkuvad. Iga lahkumisega jääb hinge jälje.

Algaja müüja ei unista mitte ainult köögist, unistab sellest, kuidas ta tööd saab, kuidas vestlus kulgeb. Elus ei luba müüja pikka aega rippuda, peate minema kaugemale. Tõenäoliselt on müüja tõenäolisemalt algaja; sellisel ametikohal töötamiseks antakse umbes kuus kuud, kohanemine ja järgmiseks sammuks valmistumine on kõrge kategooria müüja. Ja müüja väike sissetulek motiveerib neid tugevalt kasvama.

Kõige väiksem palk - 8 tuhat . Pärast tehases tehtud eksameid on kõrge kategooria uus töötaja (palgaga juba 14 tuhat) kohustatud staatust säilitama, täites individuaalse plaani, vastasel korral staatus tühistatakse! Iga postituse jaoks on ette nähtud eksamid. Kogu see süsteem suurendab kuhugi paremini ja filtreerib raame. Lisaks palgale on müüjatel individuaalne protsent, jah! See on väga ergutav, teate ...

Salongi direktorist saab kõige kogenum müüja, kes teab, kuidas kõiki olukordi “lahendada”, suunata meeskonda salongi plaani täitma, omamoodi ideoloogiliseks innustajaks. Või lihtsalt soovib juhtida ja kanda vastutuskoormat oma õlgadele.

Töö on noorele ja energilisele kasulik. Kasu on ilmne: finantsstabiilsus, täielik ühiskondlik pakett, karjäärikasv, lihtsalt hea kool edasiste elu püüdluste jaoks. Keskealistele inimestele, peredele - see on kindel tööplatvorm, usaldusväärne isegi kuni pensionini. Ma tahan kõigile öelda, et ärge kartke, minge ja proovige. Ärge proovige - ei saa aru: teie oma või mitte. Istusin kindlalt maha, ei hakanud tõmblema. Noh, kui äkki rikas sugulane mind ei leia, siis ma ei peagi tööd tegema ... Pea meeles, et ma ütlen ainult oma nägemust tööst.

Pin
Send
Share
Send
Send